DeepSeek荣登美国企业新增采购榜榜首

智东西 6月5日消息，企业支出管理平台Ramp在6月3日发布的最新软件供应商榜单中，一个名字格外扎眼——DeepSeek。它不仅登顶了，而且是当月美国企业首次付费采购增长最猛的基础大模型厂商。咱们先快速过一遍关键信息。

Ramp的首席经济学家阿拉·哈拉扎良（Ara Kharazian）在分析中指出——这一次，美国企业可不是自己搭个环境、跑一下DeepSeek的开源模型就算了。它们是实实在在向DeepSeek付费，直接传输和接收数据。这和一年多前美国企业那股“浅尝辄止的热闹”完全是两回事。当初大家更多是尝鲜、试试水，而如今，已经变成了真金白银的付费使用。

▲Ramp 2026年6月热门软件供应商榜单（图源：Ramp）

Ramp这家公司，总部在纽约，核心业务是企业信用卡和账单支付平台，每月处理着数十亿美元的企业支出。他们按月统计客户首次采购合作的新增服务商，然后排个榜单出来。因为数据来自平台上5万多家企业的真实交易，所以这份榜单看的是各品类的市场份额、企业采用率与增长趋势，而不是随便发张问卷做调查。

更值得关注的是这股回流背后的大趋势。在AI开支不断膨胀、企业普遍收紧预算的背景下，越来越多美国公司开始从OpenAI和Anthropic分流，转而投向开源模型和更便宜的模型。而中国厂商DeepSeek这次登顶，只是这条成本线上最扎眼的一个信号。

一、DeepSeek美国企业采用率回升，使用方式出现新变化

DeepSeek其实不是第一次出现在Ramp的榜单上。哈拉扎良提到，去年1月DeepSeek经历过一轮不算大的热度，在Ramp的AI指数中，企业采用率一度冲到0.3%。但很快热度就降下来了，最后只剩下约0.1%的美国企业还在用。

但这次不一样。据Ramp的支出数据，美国企业不仅在重新选用DeepSeek，而且是在直接向它付费。哈拉扎良自己也承认，这个结果有点出乎他的意料。让他意外的，不只是DeepSeek重新冒出来了，而是它出现的方式。

他说，这一次，美国企业是直接通过DeepSeek传输和接收数据——换句话说，它们在直接使用DeepSeek提供的商业服务，而不仅仅是运行其开源模型。不过他也提醒，千万别高估这一趋势的持续性。对企业来说，直接接入DeepSeek面临着实实在在的竞争与安全顾虑，这股回流随时可能逆转方向。

作为对照，今年4月，Anthropic和OpenAI分别以34.4%和32.3%的采用率牢牢占据指数前两位。DeepSeek远未对这两家构成实质冲击。也就是说，它这次登上的是“相对自身规模增速最快”的突破性榜单，而不是绝对采用量的榜首。Ramp在6月榜单中也并未公布其具体市场份额。

▲美国企业AI付费采购渗透率趋势图（图源：Ramp）

二、AI支出失控，企业转向更便宜的模型调用方案

回流中国模型，只是更大转向的冰山一角。哈拉扎良说，企业正越来越多地使用开源模型，从OpenAI和Anthropic分流出来，转而借助第三方平台来完成模型部署与调用。他点名了AI推理平台Fireworks AI、fal AI和DeepInfra。

在他看来，这背后是企业急需管理那些持续膨胀的AI开支的现实需求。他由此向美国模型厂商喊话，认为对方应该通过推出更便宜的模型，或者智能路由（smart routing）这样的技术手段来回应市场压力，帮助客户管住失控的AI支出。

另外，AI也并非在所有软件品类中都所向披靡。尽管外界一直在讨论Claude会不会取代设计工具，但设计软件Figma和Paper本月双双进入榜单。这说明，专业设计软件的需求依然稳固，并没有被AI一股脑儿地碘伏掉。

结语：成本影响企业AI采购选择

哈拉扎良之前就判断过，企业会更多尝试开源模型以及来自OpenAI、Anthropic和谷歌的更便宜但性能稍弱的模型。他唯一没料到的是，美国企业会真的用上中国对手DeepSeek。对OpenAI和Anthropic这些美国模型厂商来说，价格与成本已经是企业选择的关键变量了。在性能与开支之间给出更优解，才能留住那些精打细算的企业客户。

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