普渡机器人张涛解读BEYOND Expo：Physical AI数实共生路径

2026年5月27日，BEYOND Expo 2026在澳门巴黎人剧场揭幕。本届大会主题“AI：数实共生”，精准指向人工智能从数字系统向物理世界渗透的产业主线。开幕日的炉边对话中，普渡机器人创始人兼CEO张涛与BEYOND Expo联合创始人贺建东深入探讨了“全球化Physical AI：从深圳打造数十亿美元级机器人企业”这一议题。

这是张涛首次在BEYOND Expo系统性阐述普渡机器人的全球化战略路线，以及Physical AI从技术验证到商业落地的完整路径。他还剖析了“全球机器人出货量超13万台”这一里程碑数据背后蕴藏的商业模式逻辑。

普渡机器人创始人兼CEO张涛亮相开幕式炉边对话现场

一、B端业务本质是“多轮博弈”，以时间换取成长空间

张涛首先回顾了创业起点：休学创业、尝试飞行汽车、创办科技媒体，最终回归机器人赛道。驱动力只有一个：热爱。“创业九死一生，唯有找到最热爱的方向，才能支撑长期坚持。”

但热爱仅是一张入场券。真正指引方向的，是赛道选择——做什么领域、切入什么场景、服务B端还是C端。

张涛指出，B端与C端的根本差异不在客单价或使用场景，而在于完全不同的商业逻辑。B端业务是一场多轮博弈——企业可通过对技术、产品、组织、战略、商业化、渠道的持续打磨，逐步提升产品与客户需求的匹配精度。

他用了一个形象比喻——“B端竞争不需要爆发力极强的短跑选手，而是必须具备技术、产品、商业化、战略、组织等综合能力的‘六边形战士’。”

普渡机器人创始人兼CEO张涛出席开幕式炉边对话

正是遵循这一逻辑，普渡从商用配送机器人起步，逐步拓展至商用清洁、工业配送，直至通用具身智能机器人。每次品类扩张并非凭空跨越，而是基于“多轮博弈”中沉淀的技术栈、场景认知与渠道网络，将可复用能力向更广泛的机器人形态延伸。单点突破到平台化布局的演进路径一目了然。

二、全球化策略：从“无知者无畏”到本地化深耕的必然之路

对多数机器人企业而言，出海并非选择题，而是生存题——但真正交出合格答卷者寥寥。海外市场面临更复杂的政策环境、更长的服务链路、更高的合规门槛，以及从零搭建渠道信任的漫长过程。普渡在成立仅一年后即启动出海，历经十年摸索，从“试水”逐步走向“深耕”。

2017年，普渡仅成立一年便决定出海。“当时是无知者无畏，”张涛回忆。

2021年，团队复盘各国销售数据后发现，海外市场的人效与毛利显著优于国内，于是果断加大投入，并做出关键决策：强化本地化建设。

目前，普渡业务覆盖80多个国家和地区，海外营收占比连续多年超过80%，其中欧洲市场占30%，美国市场增长高达285%。

普渡机器人在荷兰Interclean展会现场

张涛将全球化业务归纳为三个层次：

1. 广度优先，再求深度

出海不能押注单一市场。以更广的覆盖面换取更高的整体胜率，才是稳健策略。普渡同步开拓多个市场，对增长快、毛利高、客户反馈好的国家持续加码；表现不佳的市场则先诊断原因再决策。B端销售链路长、单点验证周期长，广度优先能有效提升整体成功率。

2. 本地团队是基础设施

真正的本地化并非在海外派驻一名销售代表，而是让本地人拥有办公室、团队和自主决策权。普渡在美国、日本、韩国、德国等核心市场均设立了本地办公室并雇佣本地员工。张涛强调：“只有本地化的团队，才能真正做好全球本地化（Glocal）。”

3. 信任要用时间积累

B端客户的信任建立需要持续投入，不可中断。一旦中断，重建代价往往数倍于初始，且信任强度也无法恢复如初。

“信任是机器人全球化的通行证，”张涛说，“但问题在于，这张通行证并非一次获取永久有效，每年都需要续签。”

三、Physical AI时代：服务机器人企业的机遇与定力

BEYOND Expo 2026主题“数实共生”背后，是清晰的产业判断：AI正从数字系统向物理世界加速渗透。在这条叙事中，普渡机器人既是Physical AI的实践者，也是趋势的验证者。

谈及当前火热的具身智能，张涛给出了冷静判断。他认为，具身智能的“GPT时刻”需同时满足两个条件：一是泛化能力达标；二是出现让客户低成本、低门槛使用的爆款通用机器人产品。目前行业仍处于数据积累阶段——只有当通用机器人以较低成本进入更广泛客户场景时，行业才会迎来规模化应用拐点。

张涛认为，机器人企业在AI时代必须实现“本体、模型、Agent、商业化”四位一体，缺一不可。本体决定产品在物理世界的可靠运行，模型定义智能水平的上限，Agent决定与用户场景的连接能力，商业化则是技术价值的最终检验。

普渡在此路线上的布局已十分清晰。今年5月，普渡发布了具身智能基座大模型PuduFM 1.0与通用具身智能体平台PuduAgent。前者让机器人理解物理世界，后者实现机器人高效协同，打通“技术-产品-商业”闭环。“一脑多形”技术架构，叠加全球超13万台真机部署构建的真实世界数据飞轮，正将普渡技术能力从“专用机器人”向“具身通用机器人”迁移，实现了专用、类人形、人形机器人的跨产品线技术复用。

“技术和商业是两条腿走路，缺了任何一条都走不远。”张涛说。

四、构建个人“AI Infra”：给创业者的“数据飞轮”启示

对话尾声，张涛借用AI领域的“数据、算法、算力”模型，向在场创业者分享个人成长心得：“没有人是万能的。对创业者而言，不断成长迭代才是永恒。真正拉开差距的是‘数据’——你读过的书、走过的路、见过的人。获取的数据量越大，成长速度越快。每个人都应构建自己的‘AI Infra’，打造数据驱动的成长飞轮。”

关于普渡机器人

深圳市普渡科技股份有限公司（简称“普渡机器人”，Pudu Robotics）是全球商用服务机器人领导者，致力于打造全球智能机器人基础设施，让机器人服务100亿人。基于“具身导航、具身操作、具身交互”三大具身智能技术栈，普渡实现“一脑多形”技术架构，并率先完成专用、类人形、人形机器人全形态布局。普渡机器人已构建配送、清洁、工业和通用具身智能四条产品线，产品覆盖零售、酒店、工业、仓储物流、餐饮、物业保洁、医疗、文体、教育、公共交通与服务等领域，业务遍布全球80多个国家和地区，累计出货量超13万台。

来源：互联网