数字人电商出海指南：从本土到全球的实战策略解析

在AI技术迭代的浪潮中，百度再次以“百度一镜”的发布引发行业聚焦。细察其产品命名脉络，“一”字始终是核心符号——从标志性的“百度一下”，到大语言模型“文心一言”，再到如今的全场景数字人平台“百度一镜”，一以贯之。此次由“慧播星”升级而来的平台，其“一镜到底、一镜生成”的品牌理念，已清晰指向其在视频内容生成领域的深度布局。

回溯百度数字人业务的发展路径，其平台虽于2024年5月正式上线，但真正形成广泛市场声量是在2025年6月。彼时，百度与罗永浩合作的超头主播数字人直播首秀，创下超1300万观看人次的记录。这项隶属于百度电商事业部（百度优选）的业务，初期目标在于补强百度直播生态。实际数据证明，其对电商交易的拉动效应极为显著。

然而，一个更具战略性的议题随之浮现：百度的长期增长，更应依托于电商业务的直接竞争，还是底层AI技术的平台化输出？国内电商赛道竞争格局已高度固化，阿里、京东、拼多多等巨头盘踞，直播电商领域亦有抖音、小红书等强势玩家。相比之下，AI技术驱动的是一个全新的增量市场。数据显示，截至2025年，百度数字人业务已服务超10万客户与合作伙伴，开播规模与收入同比增幅分别达202%和228%。据内部透露，其年收入已达数十亿量级，在百度整体AI业务收入中占比可观。

伴随技术成熟与场景渗透，数字人业务的市场天花板正被快速推高。这类似于“老干妈”的商业路径——最初经营凉粉摊，最终凭借核心的辣椒酱产品构建了商业帝国。百度数字人业务同样展现出这种“由工具变平台”的潜力。过去三年，其在技术能力、业务边界及集团战略权重上持续提升。2025年11月，慧播星推出“实时互动型数字人”；而在近期品牌升级中，它正式更名为“百度一镜”，整合数字人直播、视频制作与实时互动能力，完成了产品矩阵的全面拓展。正如百度创始人李彦宏所概括：“一个人加一镜，即可完成任何视频创作，这标志着超级个体创作时代的到来。”

一镜之下，能做什么？

那么，百度一镜的核心价值究竟何在？由于其从立项之初便紧密贴合业务需求，因此产品重心始终在于规模化落地。去年百度Create大会亮相的高说服力数字人，其拟真度已被评价为“媲美甚至超越真人表现”。咨询机构沙利文在《2025年中国AI数字人产业发展报告》中，也将百度一镜列为市场份额与产品综合竞争力的双料领导者。

升级后的百度一镜，定位为全场景多智能体数字人平台。其技术架构深度融合了文心大模型、数字人垂直模型及多智能体协同系统，通过调度多个模型协同完成端到端的复杂任务。具体而言，平台首先运用多智能体技术进行任务拆解与规划。例如，针对电商场景，它会自动解析商品核心卖点；面对内容创作需求，则可结合热点生成主题剧本。无论是需要分镜脚本的短视频，还是强调台词与互动的直播，均可通过语言模型生成剧本，进而驱动分镜生成、视频片段制作与智能剪辑的全流程。

这与市场上常见的“模型即应用”产品形成鲜明对比。后者往往受限于单一模型能力，多数仅能处理15秒以内的简单指令，且要求用户提供极其精确的任务描述。百度一镜的目标，则是赋能用户完成从创意构思到成品输出的完整链路，通过多智能体协同，真正释放“超级个体”的创作潜能。

技术的核心：“活人感”与出海新战场

当然，AI主播能否取得商业成功，关键在于其是否具备足够的“活人感”。行业观察显示，海外直播间一旦用户识别出主播为AI，评论区往往出现显著的抵触情绪。因此，百度一镜的产品功能设计是表象，其体验上限根本上取决于底层技术的成熟度。

正是基于技术积累，出海成为百度一镜发展的新战略方向。在决策层看来，海外市场不仅具备高付费意愿与成熟商业环境，其AI工具渗透趋势也与国内同步。背后的商业逻辑清晰：无论是高质量视频制作还是直播间常态化运营，真人成本居高不下。而大模型技术的阶梯式进步，使得AI应用效果持续优化，普及门槛同步降低。

据了解，百度一镜将于今年下半年重点布局电商出海场景，初期主要服务跨境商家，并深耕东南亚、拉美、北美及欧洲四大区域。在海外市场，招募经验丰富且能适应高强度轮班的主播难度较大，AI主播在此具备了切实的替代价值。目前，出海商家制作一条营销视频往往需组合使用多个工具，流程繁琐。百度一镜旨在提供一站式解决方案。此外，品牌营销与短剧创作亦是其重点探索的场景。

其海外版核心能力由剧本生成、视频制作、智能剪辑三大智能体协同支撑，支持12种主流语言，具备母语级口型匹配与本土化创意生成能力，并可适配TikTok、Shopee等全球主流平台。市场反馈显示，视频制作业务在欧美、北美需求强劲，而直播业务已与TikTok在东南亚市场完全跑通，并正向欧洲、南美拓展。值得注意的趋势是，欧美用户对高质量视频付费意愿高，而东南亚市场更青睐高效的智能剪辑工具。

从案例看未来：效率革命与生态想象

在实际演示中，两个案例颇具代表性。在电商带货场景，一条帕梅拉蛋白能量棒的推广视频，在试吃展示与多场景切换中保持了人物形象与商品呈现的高度一致，已具备直接商用价值。在品牌营销场景，一部可口可乐世界杯限定版TVC，从创意洞察、分镜设计到运镜调度全部由AI完成，涉及5个角色、5座城市却保持了统一的视觉风格。据透露，其整体制作周期较传统线下流程缩短至少一半，甚至仅需三分之一时间，效率提升显著。

在百度一镜的规划中，今年将成为海外数字人直播的“启动元年”，目标是从市场破局走向规范化运营，并预期在未来三年迎来爆发式增长。当实时互动技术更趋成熟，数字生命形态更加完善，数字人在to C场景中将释放巨大想象空间，甚至可能成为人机关系演进的关键载体。当然，百度一镜的实际落地效果及其在海外市场的具体进展，仍需持续观察。真人主播与AI主播将如何协同共舞与竞争博弈，无疑是接下来最值得关注的行业动态之一。

来源：互联网