租赁价格是国内6倍！擎天租发布海外平台，剑指具身智能全球RaaS第一平台

擎天租全球战略启动：RaaS平台进军万亿具身智能蓝海

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4月17日，“共擎商机·天下智租”智元伙伴大会上，擎天租正式宣布其海外平台全球上线，同步推出海外APP与游戏应用。此举标志着这家国内首个机器人即服务（RaaS）平台，将其成熟的租赁生态体系成功部署至全球13个核心市场。依托互联网基因深厚的核心团队、创新的城市合伙人机制及轻资产运营策略，擎天租在稳固国内市场份额的同时，精准切入海外机器人应用的市场真空期。更具潜力的信号来自其海外定价策略——显著高于国内市场的租赁费率，为其全球化扩张及冲击具身智能时代头部平台的目标，提供了强劲的盈利引擎。

加速海外布局的核心驱动力在于市场供需的显著落差。擎天租CEO李一言指出，海外市场呈现“概念普及度高，实际部署不足”的矛盾现状。因此，推动机器人产品与租赁商业模式双重出海，成为当前最高效的路径。真正的加速器是海外高昂的劳动力成本，这直接转化为对机器人租赁的刚性需求与极高的付费意愿，导致业务增速远超预期，迫使公司将全球拓展计划提前至今年四月启动。

价格差异直观反映了市场潜力。在欧洲，灵犀X2机器人的日租金可达2000-3000欧元；北美市场A2、A3等机型的日租价格则攀升至6000美元区间，约为国内市场的6倍。在高溢价环境下，海外业务规模反而能更快起量，充分印证了抢占市场空白的战略价值。

全球化并非简单模式复制。尽管机器人功能无国界，但用户习惯与场景需求存在地域差异。擎天租采取“深度属地化”策略，依托当地合作伙伴团队进行市场深耕，重点聚焦欧洲、北美、日韩等高人力成本区域。李一言表示，目前海外尚无同模式的互联网平台竞争者，擎天租正利用这一窗口期，向未覆盖区域开放合作，携手当地伙伴构建全球机器人租赁服务网络。

国内生态深化：破解“选择难题”，构筑竞争壁垒

回归国内市场，行业爆发性增长在带来机遇的同时，也带来了筛选压力。擎天租总裁李立恒指出，当前核心挑战在于“优质伙伴的甄选”。作为一项To B业务，建立科学的生态伙伴筛选机制与精准的运营商画像，是保障业务健康、可持续发展的关键。

这套机制已被验证有效。目前，擎天租城市合伙人规模已突破400名。其前期生态大会的签约转化率分别超过88%和79%，第三场大会报名人数逾200，预计转化率将持续高位运行。这组数据直接反映了市场对平台商业模式的认可度。

平台网络效应日益凸显。当前，擎天租平台可调度及接入的机器人总量已超4000台，服务网络覆盖全国超百座城市。更值得关注的是订单结构的演变：业务已从早期的表演、节庆等场景，拓展至多元商业领域。平台阶段性数据显示，娱乐表演类订单约占27%，商业营销类占25%，服务业运营类占24%，教育文旅类占14%，轻工业辅助类也达到了10%。

具体而言，服务业场景已渗透至餐饮引流、商场导览互动、便利店促销、企业前台接待等环节；轻工业辅助则覆盖园区安防巡检、安检协同、物料定点搬运等场景。应用场景的持续拓宽，标志着机器人正从“展示性设备”转变为可量化产出的“商业生产力工具”。

商业模式解析：轻资产平台驱动产业生态

擎天租与传统设备租赁公司的本质区别，在于其“零资产”的互联网平台定位。公司自身不持有机器人资产，仅提供运营管理与平台服务并收取相应费用，资产由战略合作方投入。这一设计极大降低了生态参与者的资金门槛。

针对城市合伙人，平台提供低门槛的长租方案，并配套“擎天租商学院”体系，提供从设备操作、市场营销到AI智能获客的全链路培训。同时，借鉴阿里铁军经验构建的标准化运营服务体系，助力合伙人实现业务快速落地。经测算，单台机器人的投资回收周期约在12个月左右，为合伙人提供了清晰的盈利模型。

面对市场涌现的同类平台，李一言持积极态度：这验证了赛道潜力。作为模式开创者，擎天租的核心壁垒在于其全员具备互联网背景的核心团队，管理层均拥有超过15年的行业实战经验，这在运营效率与模式迭代速度上，与后续跟进者形成了显著差距。

生态协同是另一关键。公司正持续整合技能开发、内容制作、零售品牌等多元化合作伙伴，推出“擎天闪铺”、文旅IP定制等创新服务形态，不断探索机器人应用的边界。市场竞争的加剧，客观上催生了更多场景创新的可能性。

品牌战略的升级则揭示了公司的长期愿景。其品牌口号已从“租机器人就上擎天租”演进为“用机器人就上擎天租”。一词之变，从“租赁”到“使用”，背后是业务范畴的战略性扩展。李一言阐释，租赁仅是当前切入市场的入口，长远目标是构建一个覆盖具身智能全场景的服务平台，业务将延伸至机器人仓储管理、物流调度、维护维修、二手交易及上门服务等后市场全链条，对标二手车、家政服务等成熟产业。最终目标是占领用户心智，成为其“使用机器人服务时的第一选择”。

资本认可与行业前景

在资本市场，擎天租持续获得青睐。慕华科创已连续多轮追加投资，并计划继续注资。慕华科创张妤阐述了投资逻辑：看重团队卓越的战略执行力、商业模式的颠覆性创新及其对行业的定义能力。区别于传统重资产租赁企业，擎天租以平台化模式高效链接产业链各环节，实现生态共赢，具备明确的长期增长价值。公司已完成天使+轮融资，并保持“每月一轮”的融资推进节奏，优先引入具备产业协同效应的战略投资者，而非单纯的财务投资。

针对市场关注的租赁价格波动，李一言给出了理性判断：价格理性回归是行业成熟的必然过程。机器人租赁存在明确的服务成本底线，涵盖人工运维、技术支持和设备保险等，因此价格不会无序下跌。未来趋势在于，随着机器人通用能力的提升，单次租赁成本有望下降，但整个应用市场的规模将呈指数级增长。家庭服务、工业制造等全场景渗透，将共同开启一个万亿规模的具身智能服务市场。

最后，李一言强调，擎天租始终坚持开放、中立的平台定位，与全球机器人本体厂商开展深度合作，后续将批量公布合作进展。公司将持续扮演生态组织者与赋能者的角色，加速机器人技术的商业化应用落地。战略目标清晰：在巩固国内市场领导地位的同时，全力推进全球化布局，致力于成为具身智能时代全球领先的RaaS互联网平台。