小红书运营的秘密——跑量模版

消耗不出去、投放成本高，是很多商家投聚光遇到的问题。这些问题“跑量模版”统统能解决！！跑量模版是聚光投放的核心！什么是跑量模版？我的理解就是快速转化的销售物料，在小红书就是跑量笔记，在线下就是超级门店物料。

跑量模版有消耗快、效果好、可复制3个特点。消耗快即广告投放速率快，你给它预算就能快速花掉；效果好就是投放成本低、转化效果好；可复制即这样的笔记能够批量复制。一个账户只要有1-2个跑量模版 ，延伸出10多条笔记，聚光基本可以吃半年红利。

一、如何理解跑量模版

什么是跑量模版？我总结有以下内容：跑量模版=文化母体+购买理由+详细证据+下达购买指令+用户价值文化母体：一条跑量模版，一定是快速让用户识别、唤醒用户购买需求，用户有认知的内容。我们在写笔记时，要揣摩购买者在想什么，在做什么，以及需要什么，你知道他此时此刻会发生什么，他对什么词，什么符号，什么仪式有着高度的敏感。（定义来自华楠《超级符号原理》）文化母体有两大好处：第一层就是让用户快速识别，知道你在干什么？目前小红书大部分投放笔记，用户根本看不懂；第二层激发用户购买欲望，用户看到后，就想去购买，这就是文化母体的魅力。听起来有点玄妙，文化母体就是用户有认知的文字和符号。如番茄商家的跑量模版，多是盒子装番茄，盒子装番茄就是一个文化母体。首先用户知道你是卖番茄，另外在箱子里展示，是用户熟悉的画面，是用户就是在线下购买番茄的场景，这也是文化母体。   

图：高转化番茄类模版

 关于文化母体，建议闭眼买这本《超级符号原理》购买理由：用户通过文化母体吸引来后，我们要迅速给出用户选择我们的理由；详细证据：用户凭什么选择你，核心就是解释购买理由，让用户相信；购买指令：既然用户看里这么多，别犹豫了，赶紧去购买，私信类客户号召用户去私信，电商类客户就要让用户左下角拍单；用户价值：尽管是一条销售笔记，用户看完之后依旧觉得有价值，无论是情绪还是功能。当制作一条跑量模版，它就是我们销售核武器，把这样的模版通过广告方式，展现到用户面前，就能实现转化，广告流量越多，转化就越高。牛逼的跑量模版，融合品牌差异化卖点，同行想模仿都难。

二、跑量模版在哪里？

如何去找跑量模版?可以通过这5种方法1.同行在投笔记站内刷同行笔记互动数据高，评论区有求购，这种笔记可直接进行模仿。具体路径登陆聚光平台看优质创意，通过榜单去找；找到模版后，用上述跑量模版拆解去分析，用户为什么点击、留言和评论。最好的方法，就是审视10分钟，你才能理解，不要直接抄袭。   

图：小红书热门商业内容榜单

 2.素人低粉高转化笔记搜索品类关键词搜索，选择近1个月笔记，去看素人那些笔记评论区购买，分析为什么这条笔记，用户愿意点击，想留言，触发用户购买想法。3.账户能拿量的笔记盘点下账户那些笔记跑量不错，分析跑量的原因，是文化母体找的好？购买理由说得对？还是用户购买号召行动高，通过分析，把能拿量的笔记继续培养成一条跑量模版。4.聚光投放7类笔记自查详细看第3章内容5.其他品类拿量笔记平日在小红书多留心，其他品类跑量的笔记，同人群、跨品类去模仿；

三、跑量模版笔记类型

具体如何创作跑量模版，我之前的文章一直有写，我认为可以通过这7种模版，这7大行业模版有共性：用户冲突+流量母体+购买理由+购买指南+购买承诺+购买指令   

图：聚光高转化笔记公式

 用户冲突：产品和服务解决用户某种冲突；流量母体：笔记出现，用户就觉得说是自己，能够立马停下来去点击笔记；购买理由：凭什么选择你，你的优势是什么？购买指南：你的产品有哪些，有什么特点，如何解决？购买承诺：购买你之后，有哪些好处？会不会有其它风险购买指令：赶紧来购买，产品有限，卖完就没有了。下面来逐一拆解聚光投放7大行业模版；

1.自卖自夸

小红书最常见的聚光投放方式，封面写明产品卖点，正文中阐述购买理由，文中和文末让用户快速行动去咨询。过去我认为这种笔记，太硬了！不适合投放。但真正投放发现，虽然它们点击成本高，但用户很精准，投放下来，比攻略合集笔记靠谱多了。自买自夸的笔记，核心要提炼出自己最大的优点，这个优点也是用户最大的关注点。比如都做移民，你移民做了38年就是优势，离婚律师中IP律师，家政的价格优势，广东高考复读学校。不知道如何写笔记，可以查看这篇付费文章   

图：自卖自夸型笔记

 

2.客户案例

用户使用前后对比，笔记中植入购买理由，适合装修、旅游、美妆、婚纱摄影等类型客户。客户案例有效的原因，用户在购买产品和服务时，担心花的钱没有效果，会不会打水漂，当你拿出真实的案例时，更容易打消他的疑虑。备注，客户案例不单单是客户展示，还需要重点写你的购买理由，购买指南，下达购买指令，数量有限，现在购买数量有限。   

图：客户案例类笔记

 

3.购买选择

把产品和服务植入购买选择中，可以是品牌中，也可以是品类中。市面上的排行榜笔记、测评类都是如此。写此类笔记，不是盲目的拉踩同行，而是客观，把自己的产品植入选择中。购买选择有效的原因，将产品和服务植入购买选择中，锁定购买入口，用户本身带着购买需求过来，自然而然就顺着需求下单。更重要购买选择类笔记，披着科普的外壳，完成我们营销动作。   

图：购买选择类笔记

 

4.品牌人设

品牌人设类内容，即为什么做这个产品和服务，产品的特点、品牌故事。相比自卖自夸笔记，品牌人设能够让用户感受到品牌温度，不仅可以用于聚光投放，也可以长期作为置顶笔记，让用户去了解品牌，打消用户的购买顾虑。   

图：自我介绍类笔记

 

5.服务清单

类似课表形式，一张图和视频中，表达出你有哪些服务、服务多少钱。服务清单锁定是哪些想购买的用户，只要笔记能跑出去，购买理由有说服力，大概率能拿到客资和销量。   

图：业务清单

 

6.突出价格

用户在购买产品时，永远是追求性价比，不要害怕展示价格，如果客户被价格吓走，那就不是我们潜在客户。一旦客户看到你的价格，还点进去，一定是最有价值的客户。在封面、正文、视频中植入价格，就是在筛选用户，如果你的价格有优势，就大胆写出来。   

图：价格优势类笔记

 

7.人群痛点

最后一种，就是围绕用户痛点，撰写解决方案，同时植入购买理由、购买指令，用户看完下单转化。人群痛点笔记有效的方式，一定要找到人群痛点和产品优势的结合点，你的产品解决用户的痛点。   

图：用户痛点类笔记

 以上，就是适合小红书聚光投放行业模版，   

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